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手机国庆促销活动方案 手机国庆促销活动方案 促销活动目的 : 旺季抢量 ,同时强化"步步高音乐手机 ,完美音质 "的形象定位 ,通过主推音乐手机 提高中高端机型的比重达到 40%以上 . 促销主题和内容 : 主题:" 完美音质 ,随身畅响" XX年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机 (k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088) 任意一款 , 均有便携式旅行小音箱赠送 赠品介绍 : 该赠品为便携式旅行小音箱 , 主要的用户利益点在于手机音乐的共享 可以在郊游 , 聚会等时刻 , 随时随地播放手机中存储的音乐 . 促销活动的开展方式 : 此次促销活动 , 全国统一开展 , 赠品全部由工厂采购 , 公司根据各地音乐手机完成 率核销各地礼品货款 . 礼品采用先冲帐后核销的办法 . 礼品费用核销办法 : 根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼 品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)X单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定 ,原则上是针对消费者的促销 , 不考虑补通路库 存. 配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示,现场活动用pop物料• 除不可抗力影响外 , 本次促销的所有赠品 , 户外促销活动以及形象布置的宣传物 料, 须在 9月 10日之前到达各一级仓库 . 终端的赠品配送方式 : 派驻促销员的铺货型的卖场 :赠品必须由促销员控制 ,赠品的发放数量必须和活 动开始之日到结束之日的实销量一一对应 . 无派驻促销员的铺货售点 :最好能借助促销活动转成现金进货 ;否则,不必在此类 售点开展促销活动 . 现金进货的售点 :由于促销礼品主要是对于实销活动的促销 ,原则上不补通路库 存. 建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况 , 按照 1/3 或者 1/4（ 比例可自定 ）的数量补部分赠品 , 后续发货则按一比一配发 ; 而且, 这种补库 存的情况 , 必须来自于该售点有新的订单下达 . 促销活动注意事项 : 从全国来看,音乐手机 80%以上的销售来自于促销员 ;另外,还有很大一部分的销 售来自于经销商老板的绝对主推 . 因此 , 我们的促销活动重点在此类售点开展 . 招聘临促 . 旺季临促是拦截客流 , 留驻顾客的最重要力量 , 并且能加大活动范围 , 加大成交面 . 各地要从暑假开始招募培养临促队伍 , 才能在旺季产生巨大作用 . 明 确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客 , 协助试机以及替顾客排队交款 . 促销员演示样机配备 .k098,k028,k128 必须配真机 . 陈列和形象更新 . 为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象 , 在促销开展之前 , 各 本文来源：https://www.dywdw.cn/a2028d25900ef12d2af90242a8956bec0875a50d.html
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2022-05-27
