【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《区域经理如何设计促销方案》，欢迎阅读！
优质文档 在打市场的种种招式中，促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。大凡一个区域市场经理做促销方案时，关键把握好几个要素： 一是促销活动背景分析，这要做一个比拟具体的市场调查，最好是和经销商的业务代表深化市场，共同调查、共同分析市场状况，更主要的是瞄准竞争对手的促销主题、促销策略、促销形式和促销力度，这样才能更好地有的放矢，战胜竞争对手。 二是要讲明促销目的，是对通路上渠道促销，还是对终端的消费者促销,还是两者兼而有之。须要说明的是，此处通路上的渠道成员主要指二、 三级分销商及终端商、终端上的营业员和效劳员等。比方说，一家酒业公司在做酒店促销方案之时，即说明白此活动是通过公关促销，劝服酒店的优秀效劳员做暗 促，到达既能上量，又能节约费用，其次是在开业第一时间抢占消费者的习惯消费，再就是造就后备暗促促销员。整个促销活动的目的就是一箭三雕。 三是促销活动主题设计，这是促销很关键的一环。名正才能言顺，名字好才能好办事，尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抢占 消费者眼球，确实须要一个好的概念，好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心。比方说，五粮液开发酒长安星酒，紧扣产品的“星”的概念，击中社会上有代表 性的“星”级人物，不断地进展“星级效劳、星级享受”等形式的体验促销。蒙牛在本夏季促销攻势中，针对消费者，提出“体会自然之旅”的主题，在１８０００ 名入选消费者中，全面绽开了体验蒙古大草原的旅游活动。 四是促销内容的设计，这里最为关键的一条原那么就是：简洁、简洁、明白。任何一家成熟公司的区域经理在做促销方案时，都反对把简洁的事 情困难化，做方案必须要考虑可操作性，切忌志向化、书生气，以至闭门造车。圈子内有一句话：三分筹划，七分执行，就很好地说明白促销方案的内容设计要注意 它的可执行性。 方案内容必需给目标对象留下深刻印象，它不能太困难、太高深、太花俏，模棱两可或是太难以理解。促销案子必需是一个简洁的概念，用简洁的语言表达出来，并能很快地为业务员、促销员、分销商、终端商以及广阔的消费者所能理解和易于承受。 五是促销时间的设计，酒业有个不成文的行规叫“淡季做市场，旺季做销量” 淡季主要是构建分销网络，铺货终端，淡季根底工作做扎实了，旺季就有可能笑傲金秋，硕果累累。其中的加速器就是设计好的促销方案。所 以，制定促销方案的时间，根本上都是集中在旺季，实行间歇性促销，酒业板块主要集中在五一端午、中秋国庆以及元旦春节等三个阶段。另外，酒行业淡季一对一 促销，主要集中在酒店这个特殊终端里。 六是要设计好促销活动执行细案和细那么，以表格式的东西进展监控。也就是人家常说的几个“W”的问题，什么时间，由谁来做，做什么，做的结果怎么优质文档 样等等。同时，做好必要的方案执行的培训工作，让大家心中都明白促销方案如何执行。 优秀公司在执行方案过程中，实施全过程监控和跟踪效劳，总是叫响一个口号：“跟进、跟进，再跟进”，只有这样，才能从上到下贯彻执行到位，促销方案的执行力才能够得以充分表达。也只有这样，才能刚好发觉和纠偏存在的问题，发挥促销的最大效果。 七是要做好促销活动的评估。既有定量分析，又有定性分析。如此循环，才能得到更好的提高。比方，一家酒业公司就很好地利用表格进展科学地评估促销效果。附参考表格。 【个案一：对渠道成员促销】 一、活动背景： 三明市场是XX贡酒的深度分销运作比拟到位的市场,老瓷贡始终比拟旺销。但由于其畅销，通路价格透亮、二、三级批发商利润较薄，因而批 发商推销老优质文档 瓷贡的踊跃性受到影响。基于此，三明四海酒行筹划推出以“震撼冬季、绚丽春天”为主题的“百万大奖、开箱有礼”促销活动，充分利用XX贡品牌拉 力，全面推动旺季市场上量。 二、活动目的： 1.推动老瓷贡旺季销售； 2.调动二、三批经营老瓷贡的踊跃性； 3.提高二、三批经销商利润空间； 4.刺激终端零售商进货，提高单箱毛利率。 三、活动内容： 1、活动主题： 震撼冬季，绚丽春天！ XX贡酒开箱有礼大行动，现正在三明各地全线绽开！ XX贡酒系中国老八大名酒，多年来以其卓越的品质，深受广阔消费者的宠爱。为了回报社会、回报消费者，XX贡酒真诚推出“百万大奖、开箱有礼”促销活动。 2、活动方法： 凡在活动时间200４年12月15日-----200５年3月31日，每翻开一箱6瓶装乳玻XX贡酒，可见礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：一等奖赠纯平2988DTCL彩电壹台；二等奖赠50度瓷瓶XX贡酒原浆酒壹盒；三等奖赠30度瓷瓶XX贡酒壹盒。 开箱越多，中奖时机越多。 兑奖地点：包装箱内的一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地XX贡酒经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖，凭兑奖礼单干脆在各地分销处领取。 兑奖时间：从即日起至200５年6月30日止，逾期不予兑现。 兑奖询问电话：〔略〕 安徽XX贡酒股份有限公司拥有本次活动的最终说明权。 3、活动传播： 本文来源：https://www.dywdw.cn/42a1b5f775a20029bd64783e0912a21614797f14.html
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2022-05-25
