【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《年轻妈妈心理与广告表现》，欢迎阅读！
20-29岁妈妈消费心理与广告表现 20-29岁妈妈消费心理与广告表现 一、背景 柳河火腿肠是一个通话地区的火土肠品牌，对省外的知名度并不大，主要消费人群集中在吉林省内。 经调查，现在的消费者大致可以分为大手大脚地花钱，不怎么计较地花钱，比较有算计地花钱，花钱计算比较多和花钱非常计较几种。一般而言，20——29岁的女性是属于不怎么计较花钱的类型。而这个年龄层的女性不仅属于80后，而且大多数为年轻的妈妈，尤其是在吉林二三线城市及广大农村地区。 女性消费者是市场中最为活跃的主角，她们至少左右日常生活中3/4的购买力，这主要是由女性所具有的独特的生理和心理特征以及她们在家庭中和社会上所扮演的角色所决定的。一方面，她们内心世界的不断变幻会在消费行为上表现出许多不确定性。比如在穿着上，一个女性可能会在今天装扮得娇媚时髦，明天却又穿得平淡无奇；另一方面，由于女性在家庭中承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色，她们理所当然地成为了绝大多数儿童用品、老人用品、男性用品、家庭用品的购买者。面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。 二、20—29岁妈妈消费心理分析 1、以前人们注重好不好。80后的妈妈们注重喜不喜欢！首先要喜欢，才会考虑产品好不好！只要针对是80后的消费者，都应该特别注重产品的外包装的吸引人。 2、信息面广。80后妈妈会大量从网络、电视、杂志上了解相关的产品信息，所以应对80后的年轻妈妈，没有真功夫，很难让她服你！ 3、崇尚个性。一般的婴童店，品牌的婴儿外出服一直没有明显的销售起色，销量远不如外贸装，主要原因是：品牌外出服款式传统，花色单一！更多注重保暖，严重忽视了款式的时尚性。80后的妈妈，宝宝两岁开始后，在购买服饰时就会考虑款式的时尚问题了！ 4、挑剔。 80后的妈妈是被宠大的，自己还在被宠着，不经意间已当妈妈，所以我们不能把她们当妈妈，要把她们当小孩 5、感性。大部分妈妈没有特别依赖的品牌产品，其实都有可能改变他们的消费习惯，她们之所以只会选择一些知名品牌，是因为对知名品牌的产品品质放心，并不一定是看上款式。改变她们的消费习惯比较容易，因为她们本身就在不断改变消费习惯！ 6、随机性强。身份是妈妈，心理是小孩，所以她们愿意尝试新产品，并且也会不由自主地作出反馈，随机消费强这一年轻妈妈的特点，更有利于各种相关新产品的推广销售。 7、从众性。和个体的单身女性追求不同，妈妈们从众性要强的多。自己的孩子一定是最棒的，别的孩子拥有的东西我的孩子不能少。这也是被各种儿童服装，食品，教育培养所共同见证的。 三、柳河火腿广告的表现形式 根据年轻妈妈们有以上心理，所以我的《柳河火腿广告分镜头脚本》中才有一下的表现形式。 广告的主题是让年轻妈妈们了解到柳河火腿的肉质鲜嫩有保证，口感孩子喜欢等特点，能够帮助年轻妈妈解决厨房菜色的问题，使她们做妈妈更轻松，达到最后吸引她们消费的目的。脚本中的 1 20-29岁妈妈消费心理与广告表现 创意应用在使火腿拟人化，更生动地表现了柳河火腿质量优良，塑造了它活泼可爱的形象；脚本中的妈妈，年轻美丽，丝毫没有在家庭劳动中磨损了青春和活力且创意无限。 这则广告的整体画面时尚现代，干净活泼，容易得到广大消费者的好感。色彩明丽一直是广告中厨房的不二选择，白色的墙壁和窗子，使人产生轻松愉悦的感觉，不会让人想到油烟，繁重等一些负面情绪的词汇。质感强烈的厨具能给观众形成有保证，健康的观感。这样的厨房是人们心中理想的厨房，也是所有厨房用品及食品的好的载体。 广告最开始的画面是蓝天白云下的大草原，上面有小猪在奔跑。这一画面暗示了柳河火腿取材于优质健康的猪肉，绝非一般火腿材料那么不堪。当下很多网络信息传说火腿肉来自那些没有处理掉的病死猪肉等，给消费者一种很不健康不卫生的印象，柳河火腿想要那些年轻妈妈买单，就要在健康安全上面取信她们。一般消费者的固定思维是觉得火腿肠中的防腐剂对身体最为有害，但实际上，目前被食品用来做防腐剂的山梨酸钾其实很容易被人体分解并排除体外，几乎可以说是危害为零，并且山梨酸钾的市场价是比较贵的。食品中对人体造成负担最大的成分是各种添加剂。火腿肠为了做出漂亮的色泽，引起消费者食欲都会添加各种添加剂。所以柳河火腿完全有条件对消费者承诺健康。目前柳河火腿的保质期为一个月，其中一个原因也是因为山梨酸钾比较贵，但通过广告却可以成为健康的一个表现。 脚本中那个穿着带花边围裙的妈妈形象就是专门为了满足年轻妈妈的想象而创造的。她穿着体面整洁，表情愉悦，动作优美花哨，和孩子关系融洽等等，可以满足年轻妈妈对自身的幻想和期待。多数女性都具有热情细腻、联想丰富的心理特征，部分女性基于一种窘迫的现实，喜欢以自己的实际生活为基础进行联想，并常把幻想当作现实的组成部分。柳河火腿巧妙地运用女性所特有的这种不完全幻想，处处留给她们发挥想像力的余地，同时满足她们幻想和实用价值两方面的要求，使其美梦成真， 就极容易诱导女性产生购买行为。 广告中间妈妈将勺子抛至空中，再空翻过去接住勺子继续烹饪，夸张地表现了厨房是妈妈们的天地，在这里妈妈们可以大展拳脚，以高手自居，并且有很大的灵活性，而不是被束缚在厨房中忍受油烟那么悲惨的角色。而且会功夫一直也是传统意义上可以为家人提供保障的象征。当画面中，妈妈轻松灵活地抛掷、空翻、接住、再继续烹炒，这一系列动作就塑造了一个“保护型“的妈妈。这样的妈妈不仅能保护孩子的身体，也能保护孩子的健康，当”保护型的妈妈“选择了柳河火腿，其他妈妈的内心也会受到触动。而且现在80后的妈妈们，本身都还保有天真活泼的个性，在厨房中灵动而舒展的妈妈形象也更符合她们对我们的想象。 画面中丰富的菜色让有创造力的妈妈们感到自己有了用武之地。由于女性在家庭中的特殊地位，大部分女性都认为凭着自己的慧眼和巧手，通过购物而使她们的家居保持舒适、温馨、井井有条，这就是最大的创造和骄傲。对创造 性的向往是大多数女性购物的主要动机之一。她们常常不愿买现成的毛衣而是去买各种毛线，然后用自己的巧手编织成别具一格的“母子装”、“情人装”等；她们也热衷于光顾街头小摊，寻宝似地购买一些价廉物美的物品，通过拼凑、裁剪，把一个家装饰得温馨、舒适、富有情趣。柳河火腿准确把握女性这种独特的心理特征，在产品经营的品种、方式上留给她们一片创造的空间和施展才华的余地，诱导女性创造欲的产生，必将如愿以偿。 在广告画面中，当妈妈喊道：开饭啦！孩子早就迫不及待地要吃饭了，使妈妈的劳动马上就得到了孩子的认可。母爱是女性消费者独特的天性，母爱在任何时间和空间里，都是不受限制的。在母亲们的眼里，她的宝贝是不寻常的，不仅是她的“心肝”，而且是未来的伟人。不仅孩子们的任何 2 20-29岁妈妈消费心理与广告表现 正当要求母亲们都会拼尽全力去满足，而且她们的爱往往会以各式消费为依托来表达。当下小孩子吃饭注意力不集中是困扰家长的大问题，柳河火腿因其投孩子的胃口而吸引孩子主动就餐，减少妈妈们工作量，并且巩固了妈妈和孩子的关系，这对妈妈和孩子双方面都有好处，而且其中对妈妈的肯定又可以继续给妈妈们最后付出购买行动增加筹码。 这则广告画面中的火腿产品也都是有生命的。火腿肠圆头圆脑，午餐肉敦实可爱，给消费者一种新鲜活泼，弹性劲道的欣喜印象。柳河火腿在妈妈不留心的时候跳到盘子里摆出各种造型，当妈妈做好菜的时候它们又跑回砧板装作若无其事，暗示了柳河火腿暗中帮助了妈妈们，使妈妈能够漂亮地完成她的厨艺作品。在购买商品时，追求新奇、特别，注重所购商品要与众不同。新奇的商品交易使消费者产生一种强烈的购买兴趣和欲望。这类消费者通常是比较年轻的，他们容易被新奇事物所吸引，有很大的好奇心，崇尚个性化的独特风格，由于人们这种求新心理追求一种新鲜、新潮的感觉，所以人们对新鲜事物往往总抱有一种好奇感和新鲜感，新的东西往往很容易在人们的心目中达到“先入为主”的效果，而对已有的事物往往觉得习以为常而不会给予很多的注意，这种“喜新厌旧”的心理，恐怕难以改变，然而正是这种需求心理，柳河火腿这种活泼可爱的形象更能迎合年轻妈妈的心理。 柳河火腿的广告语为：柳河火腿，妈妈好帮手，新鲜摆上来。广告语在最后强化了产品的广告主旨和目的。表明柳河火腿更贴妈妈的心，为妈妈们着想，而且产品新鲜，暗示着防腐剂很少，对身体有好处，这对近些年来，大家越来越关注的食品健康有着密切的联系。尤其是作为妈妈这一群体，她们更关注这个问题，如果产品无法给她们保证安全健康，要使她们形成购买活动是很难的，所以，最后用了这样的广告词。此外，直接对消费者大喊产品健康并不算明智，因为当产品健康成为销售特点时，会使消费者更关注它的这种属性，那么对产品的期许和要求就会更高，这对火腿这类食品并不有利。 四、总结 会做柳河火腿这个题目，主要是暑假期间在柳河火腿做了一个月的社会实践，看到诸多问题。 柳河火腿因其作为吉林本土产品的有利地位，所以在广告方面投资并不多，而它目前也面临着市场被抢占，始终无法改变消费者心中的“老品牌”形象，对年轻消费者吸引力不足等问题，所以是时候让柳河火腿意识到广告的作用了。 我做了这个影视广告的脚本，也是希望可以给柳河火腿做个参考，让他们的决策者去思考产品的生存之路。 五、附 《柳河火腿广告分镜头脚本》（帮手篇）。 此外还有防腐篇和比拼篇，仅以帮手篇为例。 3 本文来源：https://www.dywdw.cn/fe7786d5e418964bcf84b9d528ea81c759f52e7f.html
下载此文档
搜索文档
阅读：
文档下载
2022-03-30
