【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《玫瑰花价格策略分析和运用》，欢迎阅读！
玫瑰花价格策略分析和运用 一、卖“稀奇”法 一种产自荷兰的玫瑰花名叫“蓝色妖姬”，在上海，这种玫瑰花的价格已经达到了200元一枝。而且，其他品种玫瑰花都还没能卖完，而唯独“蓝色妖姬”卖得一干二净。 “蓝色妖姬”卖的就是“稀奇”：一是品种奇。市面常见的玫瑰都是红色、紫色、白色、黄色、粉红色。纯蓝色的玫瑰极其罕见，所以能成玫瑰之王且能支撑其天价。二是名字奇。“妖姬”这个名字，既有一些神秘感，也有一丝叛逆和狂放的意味在其中。还怕抓不住消费者的眼球和钱袋吗？三是价格贵得出奇。卖方把握了顾客的心理需求，有意哄抬身价，充分利用“物以稀为贵”的消费心理定势。算计花的同时，又算计了人的心理，精明之极！ 二、卖“服务”法 玫瑰是情人节的礼品。少不得又不能太随便。消费者总想在上面做出点花样来，以显得与众不同。精明的商家自然会满足顾客的需求，就开始算计包装了。 在一个专业礼品网站上，数量不等的玫瑰花被塑造成各种造型，而每种造型又都被赋予了不同的寓意：真心、洁白、想你、我爱、五彩年华、随缘…… 与精美包装相随的，还有贴身的服务——配送。对那些忙得没空逛街而又一心想给爱侣一份节日惊喜的都市白领来说，这一招有相当大的魅力。 三、卖“赠品”法 玫瑰并不总是作为商品出现，而是作为“赠品”成为一些商家节日促销的礼品。 一家商场在情人节打出广告，凡是当天购物若干金额，便能得到最浪漫的情人节礼物“红色玫瑰花”。还有多家门户网站，推出情人节爱语征集活动，奖品就是一大把情人节的玫瑰。爱占便宜的顾客不知不觉被商场算计了一把。 四、卖“期货”法 在北京、长沙、广州等地的不少花店都推出了情人节玫瑰期货服务，而且还相当受欢迎。 花店的“鲜花期货”，就是店家标出现在预订花朵或花束的价格，消费者先交钱预订，到了情人节那天直接领花，由此可以规避当天玫瑰花价格可能飞涨的风险。 对情人们来说，价格风险可能还是其次，缺货才是他们真正担心的风险。尤其是一些特殊的品种。而且，有的情人们，为了讨对方欢心，要购买19、99等数字组合的玫瑰花，这么大的数量，可就非得先订货不可。万一到时缺货，自己精心准备的惊喜不就要泡汤？ 五、卖“马鞍”法 到了情人节，有的男士很会算计，自己去花卉批发市场选购玫瑰，再到花店包扎。不仅花新鲜，花费还不多。商家当然更会算计，一到情人节，一些花店专门推出了花纸、包装带等包装鲜花材料专项服务，纷纷打出包扎鲜花的招牌。马卖不出去，能卖几个马鞍出去也是好事情。魔高一尺，道高一丈，善算者才会胜算。 本文来源：https://www.dywdw.cn/e7bbab51bb4ae45c3b3567ec102de2bd9605debb.html
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2022-08-18
