【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《营销策略及发展战略》，欢迎阅读！
营销策略 网络营销途径： 1、搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO，即搜索引擎优化。通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，增加与“平安代驾”相关的关键字曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。 PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，在搜索引擎广告中加入“平安代驾”的元素，客户转化率更高。 2、电子邮件营销 以订阅的方式将“平安代驾”及其服务链接通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。 这也是未来平安代驾一个重要的网络营销手段之一。 3、即时通讯营销 顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。以“平安代驾”的名义及客服的关系的通过QQ、飞信等国内广泛使用的即时通讯工具推广品牌，同时建立与客户长期的纽带关系，保持实时有效的沟通。 4、病毒式营销 病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。 5、BBS营销 建立“平安代驾”贴吧、论坛，培养忠实的用户，营造良好的互动氛围和沟通环境，到门户网站“现身”同时留下自己网站的链接。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。 6、博客营销 博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。 博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。 平安代驾将建立自己的博客、博客群，用通俗亲切的语言发布一些与公司、网站有关的实时信息，解释公司、网站的有关政策，同时选择性的转载、发表一些客户讲述切身体验的博客，从而引起其他客户的共鸣。同时通过商业合作的方式在一些名人、点击率较高的网站博客中植入与“平安代驾”有关的内容。 7、播客营销 播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。 制作与“平安代驾”有关的宣传视频，扩大其影响。 8、SN营销 SN：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好，例如：GOOGLEGMAIL邮箱即采用推荐机制，只有别人发给你邀请，你才有机会体验GMAIL。同时，当你拥有了GMAIL又可以给其他人发邀请，用户通过邀请机制扩展了其社交网络，同时，GOOGLEGMAIL通过人的不断传递与相互关联实现了品牌的传递。这也可以说是病毒式营销的升华，这对于用户认可产品的品牌起到很强的作用。 9、创意广告营销 创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。。 10、知识型营销 知识型营销就像百度的"知道"，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，平安代驾将建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新、加强互动等等。 11、事件营销 事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如相关的醉酒驾车案件尤其是名人醉驾案件就是可以作为 “平安代驾”的营销契机，通过博客、微博等方式对事件展开分析、讨论，指出 “平安”的重要性、“代驾”的必要。 12、微博营销 微博营销是一个较新的网络营销方式，随着微博的火热，微博营销应运而生。可以以企业或个人的名义在新浪、网易、腾讯等各大微博运营网站上发布微博，每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，以可以达到营销的目的。 13、友情链接 交换友情链接，与大型网站、知名网站做友情链接，才会获得到更多的关注，赢得更多的点击数量。 传统营销途径： 通过电视广告、报纸杂志、广播影视等途径进行营销，同时，由于“平安代驾”的特殊性，我们将与驾校、酒店、出租车公司、火车站等合作加大力宣传，同时，在高校大力宣传以培养潜在客户。 发展战略 一、业界独创、国内领先 在创业初期，走专业化路线。即专注于C2C平台，为司机与客户之间搭桥铺路。通过专业的技术、优质的服务及安全的保障打造业界独创、国内领先的C2C代驾交易平台。 具体的实施步骤为: 第一年:建立代驾C2C网站，大力营销、广泛撒网； 第二至三年：实现盈利，培养忠实客户，播种信誉、收获口碑。 二、突出主业，多路并举，向多元化发展 通过三年的打拼和原始积累，初步在代驾市场拥有一席之地，并在国内代驾电子商务行业取得领先地位。此时，通过业务交往已培养出了一批相对忠实的客户和司机群体，同时与相关业务有着密切关系的酒店、驾校等企业、单位建立了相对稳定的合作关系。在此基础上我们将实施“突出主业、多业并举，向多元化发展”的企业发展战略。 具体说来，我们将在保留原来C2C平台的基础上，将业务、信誉较好的司机由点及面地建立长期合作关系，将每一个司机放于我公司的统一管辖，采用系统调配与人工服务的方式统一调度，以建立一个安全性更高、服务更优质、技术更专业的B2C代驾平台。 同时，醉酒代驾、旅游代驾业务将被一定范围的扩展，充分利用国家政策、我方资源，建立集旅游、春运、上下班等多项业务于一身的大型B2C、C2C综合驾车网。 本文来源：https://www.dywdw.cn/e2e002c082c758f5f61fb7360b4c2e3f5727250e.html
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2022-08-01
