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万事发香烟零售店里免费赠送 万事发（MILDSEVEN）香烟的销路打不开，公司面临关闭的威胁。为了杀出一条生路，公司经过一番思考和策划，选定以“免费赠送”进行促销。 于是，公司老板在各主要城市特色代理商一些费用和一批香烟，然后通过这些代理商向当地一些著名的医生、律师、作家、影星、艺人等按月寄赠两条该牌了香烟，并声明，如对方认为不够，还可以再免费提供。而每隔若干时日，代理商就会寄来表格，征求对这种香烟的意见。 万事发香烟公司经过半年左右的“免费赠送”以后，赢得了一批较有身份和影响的顾客，接着利用这些名人的评价大做广告，宣传该牌子的香烟都是有身份的高贵人士所用的。这样，那些有点身价的人们当然会买来试吸，而那些并没有多少财富或名气的人，由于心理或面子的驱使，也买这种香烟吸，以显示自己的身份。这样，万事发香烟很快获得众多的顾客，几年时间，MILDSEVEN成为仅次于“万宝路”香烟的、世界销量第二的香烟品牌。 不仅日本的万事发，美国企业巨人西屋电器公司也曾从该方法中获利颇丰。西屋电器公司曾经开发了一种保护眼睛的白色灯泡，为了打开销路，采用了免费赠送策略。公司根据消费者名录，挑选出1300户使用电器的消费者，免费给每户赠送两只白色灯泡，把有关灯泡性能、优点的说明书一起附上。两周后派人到用户家去收集使用意见。这次赠送活动的反馈意见中，有86%的家庭主妇认为，这种灯泡比别的灯泡好，眼的感觉舒服；78%的主妇反映，这种灯泡光线质地优良。 西屋电器公司以此作为试验性广告资料，在15个地区委托100家商店试销这种灯泡10万只。最后刊登出题为《具有特别性能的电灯泡》的广告，并把两次试销的结果、用户的评论意见公诸于众，立即引起了消费者注意，西屋电器公司的白色灯泡一下子成为畅销货。 万事发公司和西屋电器赠送产品的方法主要有以下几种：1.以直接邮件配送。万事发公司根据市场调查，有组织、有系统地寻找出可能需要本产品的社会阶层、编造地址名单，然后按照名单直接邮寄本产品样品给目标对象。 2.登门访问赠送。经过调查的结果，如果知道需要者中居住于某地，可以组织人员挨家登门访问赠送样品。因为美国的专门替人登门访问代送赠品的公司，西屋经验表明这样的赠送方法到达率很高。 3.放在零售店里赠送，把样品交给零售商，请零售商代为赠送。这备战办法如果零售店能尽责代办，可以获得很好效果。但若该店不尽责，赠品到达率则很低。为此，西屋公司曾告诫其他企业如果使用这种办法赠送，要有一套管理办法。 4.先送样品试购优惠券。可用邮寄方式或在零售店里给消费者送上“试购优惠券”，让大家凭此券购自己的产品试用。美国西屋公司很多新品上市都采用这种办法，据说效果很好。 问题：（1）万事发和西屋电器赠送产品的方法主要有哪些？除此之外，还有其它更好的方法吗？（2）结合本案例谈谈销售促进对企业产品被消费者接受的作用。 本文来源：https://www.dywdw.cn/d2737da283d049649b66588c.html
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2022-07-14
