银行营销保险话术大全

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银行营销保险话术大全



银行保险营销话术

营销员:先生,请问您对保险这种理财方式怎么看呢?

客户A:对于保险这种理财方式,我一般是不考虑的,觉得不可靠。

营销员:那对于银行储蓄呢,您觉得安全吗?

客户A:这种方式是我经常用的呢,觉得很安全可靠,有保障。 营销员:最近有个“银行”,推出了一款新的产品,在客户每年定期存款期间,本金不动,每三年返还一笔钱,数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和。存款期间如果客户发生意外,可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿,并可取回全部本金,如果客户安然无事,存款期到了可以取回全部本金。

客户A:这是哪个银行呢?有这么好的福利。

营销员:就是我们保险公司呀,我们最近推出了银行保险储蓄,针对的就是银行储蓄,可以保障我们财产的安全哦,

客户A:保险公司怎么也有储蓄呢?

营销员:保险除了保障之外,还有理财的作用哦,保险储蓄给您的利益是本金+利息+保障(分红),这样算来比银行还划算哦,其实,我们挣钱无非是为了孩子,为了老的时候有钱花,不是吗?

客户A:是的,你说的很对。

营销员:我们当然不想让意外发生,但是您想想意外是我们无法预测的,如果我们没有保险的保障,发生了意外,医疗费就给家庭带来了负担,如果您把钱存银行了,存的是死期的话,遇到紧急的情况还要把钱取出来,这样就很不划算了,如果是保险储蓄,你是可以随时取走用的,这样很方便也很划算的。


客户A:你说的对,这样一来我是该考虑一下保险储蓄了。 其实,无论是哪个行业的营销,都没有固定的模式,无非需要两点:第一,你的产品很好。第二,才是营销的技巧。这个还是要随机应变的,不同的客户会提问不同的问题哦,所以说还是根据自己的经验来比较好。

技巧1、叙述技巧

叙述就是介绍己方的情况,阐述己方对某问题的具体看法,使对方了解己方的观点、方案和立场。谈判过程中的叙述大体包括入题、阐述两个部分。采用恰当的入题方法,先谈细节,后谈原则性问题,或先谈原则,后谈细节问题,从具体议题人手。

技巧2、提问技巧

提问在谈判中占有明显地位,目的是为了获取信息,或是为了回避答复问题,也可以是为了缓和气氛。谈判时,有目的的向对方提出各种问题,是为了摸清对方的情况,掌握对方的意图。只有如此,才能定出自己的策略。提问可以引导对方的思考方向。同样对方也会采取提问的方法,这时己方就要巧妙地回答,

技巧3、答复技巧

回答问题时,才不使自己处于被动的地位。需要注意回答对方提出的问题之前,自己要留有一定的思考时间。可以以资料不全或不清楚对方的意图为借口,暂时拖延回答。在没有完全了解对方提问的意图时,最好不要回答。有些问题不值得回答,可以一笑了之。对不宜正面做出回答的问题,要迂回回答。

可以让对方再阐明提出的问题,以争取思考的时间。以守为攻,学会反问。

技巧4、说服技巧

作为一名谈判人员,不仅应是一位文化方面的多面手,而且应是一位具有表演才能的语言大师。作为一个谈判班子,语言上的默契配合也是相当重要的。因为商务谈判成功的关键不仅在于谈判人员


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