【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《欧派传奇人物徐州老梁》，欢迎阅读！
这是一个平凡的创业故事，有艰难的起步，有小心翼翼的扩张，有破除瓶颈的大发展。 在电动车市场历来就竞争激烈的徐州，他以勤奋、智慧赢得事业发展，以无私奉献赢得商家信赖。他，就是徐州欧派电动车专卖店的总经理梁培玉，大家亲切的叫他“徐州老梁”。 梁培玉，出身于徐州市铜山区一个小镇。幼时家境不好，一家人生活很艰辛。梁培玉勤劳聪明，从小就养成不怕苦，敢挑战的品格。1986年，品学兼优的梁培玉高中毕业后，经老师介绍回到铜山县夹河中学做了一名外语教师。可是，不甘平庸的梁培玉，不想待在农村，他向往大城市的生活。从教不到一年，梁培玉通过考试以优异的成绩进入徐州市商业局下属的今日成商厦。全家人都为梁培玉能吃上“皇粮”，得到一份稳定的工作感到欣慰。 同年夏天，梁培玉邂逅了现在的妻子杨传侠，1989年，梁培玉与杨传侠喜结良缘。成家后的梁培玉更是干劲十足，春去夏来，梁培玉用他的勤劳和聪明得到了大家的认可，1993年梁培玉晋升为负责家电的店堂经理。四年后，他承包了商场的自行车柜台，当起了负责人。 2004年，电动车风潮席卷徐州，自行车市场开始疲软。梁培玉寻思着再次创业，想开电动车专卖店。他的想法立即遭到家人的强烈反对，大家都认为今日成商厦是个“吃皇粮”的地方，不能轻易放弃！可是，十月底梁培玉还是偷偷跑到南京参观了电动车展„„ 回到家，梁培玉与夫人反复商量，决定先让夫人出来单干，自己则继续留在商厦。 【杨传侠】‚当时心里也是很矛盾啊，面对一个陌生的行业，风险是很大的。但是老梁决心很大，我想肯定有他的道理，我是全力支持他的！‛ 随后，梁培玉跑到无锡考察，在考察欧派时，梁培玉发现，虽然欧派工厂不是很大，但是厂区十分整洁、有序。地上连螺丝、垫片都看不到，这与他看到其他厂满地烟头相比形成了鲜明的反差。梁培玉觉得欧派很适合他，于是下定决心，当即就要订1000台车。梁培玉没想到的是，欧派公司领导却只允许他先定500台车。 【欧派陈总】‚我很清楚，当时徐州市场欧派是一片空白，而且徐州的电动车市场竞争非常激烈，让梁总保守订货，是为他负责！‛ 2005年，欧派电动车专卖店在徐州市建国路正式开业！初创阶段，资金不算雄厚，人手也有限，里里外外大小事务全靠杨宣侠出面亲力亲为，老梁就干起了幕后策划。徐州是电 动车的“兵家必争之地”，竞争可谓惨烈，一开始，欧派电动车知名度不高，在徐州欧派几乎“无人问津”。为此，梁培玉绞尽脑汁，从宣传下手，想迅速提升欧派知名度。一时徐州各大报纸、电视、公交车随处可见欧派的广告。然而广告也不是万能的。梁培玉的宣传策划并未马上打开销量。梁培玉沉住气，继续投入广告并突破服务。只要进店看车的顾客，不管买不买车，一律敬烟、敬茶、送礼品，趁机介绍产品。 在梁培玉夫妇共同努力下，欧派电动车终于在徐州打破了僵局„„ 梁培玉对欧派信心十足。2006年，他正式离开商厦，全副身心投入到欧派事业。 【梁培玉】‚我觉得自己是一个目标性很强的人，只要我想做好的事，不管遇到什么困难，我都会一步步去攻克！经营欧派也是如此，我认准了，我就要把它做的最好！‛ 经商有道，贵在坚持。除了勤奋，梁培玉一直坚持“以诚待人”，他要求自己的员工，对待每一位客户都要以诚相待，用心服务。在他的言传身教下，徐州欧派电动车赢得了用户的信任，并逐步树立起了良好的口碑。 2007年，梁培玉先后在建国路开了两家欧派电动车分店，生意如日中天。此时，经营好欧派成了老梁家的共同目标。梁培玉的女儿也为爸爸的事业出谋划策，她运用熟练的网络工具对徐州欧派专卖店进行网络宣传推广，建网站、开论坛、做问答，越来越多的徐州市民通过互联网了解欧派。当时有很多消费者说他们是通过“百度”慕名而来的。 【梁琳】‚因为我平时买东西都喜欢先在网上查询，所以就帮爸爸做网络宣传，没想到效果还不错。有些外地的经销商还以为这是厂里的网站，有几次电话打到我这里来了‛ 虽然专卖店生意不错，但在梁培玉的思想里，光靠零售是不足以成就他认为的事业。为此，梁培玉让夫人负责店面管理，而自己则将重心转移到发展乡镇网点。 为了发展网点，梁培玉每天跑市场，下乡镇，给乡镇商家介绍欧派的产品、政策、企业文化等等。还经常自己掏钱召开小型的招商会。天道酬勤，梁培玉的努力、坚持和真诚终于赢得了众多商家的支持，短短几年时间，梁培玉的网点已遍布徐州各乡镇。 【丰县崔老板】‚当年决定跟梁总干，就是看中他的诚信，为人热情，很厚道，感觉和梁总合作，心里踏实！‛ 为了维护好网点，梁培玉坚持每年召开一次分销商年会，他请来老师给分销商作营销和导购方面的培训。梁培玉还主动推荐做得好的分销商直接向工厂提货。梁培玉的诚恳和大度无私为他聚拢了人心。 本文来源：https://www.dywdw.cn/cb341d18650e52ea5518987e.html
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2023-04-07
