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销售案例小故事及感悟 这是营销界尽人皆知的一个寓言故事： 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。 在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。 当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子？我明天就回去。 板井也向国内公司总部拍了一封电报：太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去！两年后,这里的人都穿上了鞋子 销售小故事感悟： 许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场而已。 英国电视台曾播放过一个引起巨大反响的广告，这个广告是某宠物食品公司推出的，令人惊奇的是，这支广告播放时，不在电视旁边的狗狗也会跑过来，这个公司的产品难道有这么大的吸引力？当然不是，真相是这家公司在广告中加入了高轨音频，只有听觉灵敏度是人类两倍的狗才能听到。 赚钱思维：做生意，要关心你的目标客户，打动你的目标客户。 森林里，住着一群猴子。 有一天，有两只猴子走出居住地，让一名猎人发现了。那猎人便拿枪追赶那两只猴子。第一只猴子，看到猎人赶来，便转身一跳，跳上了一棵大树。 而另一只猴子，则在犹豫不决：到底要怎样才能显示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢? 在它犹豫不决时，猎人已瞄准朝它开了一枪，猴子当场毙命。 当我们在销售产品时，最终的目的是成交。有时，我们只要三言两语，就可以完成一桩交易，而不需要口沫横飞，或向顾客显示你的才华，才能成交。有时，卖弄本事反而会弄巧成拙，破坏交易程序而得不偿失。 本文来源：https://www.dywdw.cn/c9574cd5d25abe23482fb4daa58da0116c171fb5.html
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2023-01-16
