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优质文档 酒水全国市场招商方案及政策 公司简介： 一、加盟条件： 1、在当地具有独立法人资格，具有必须的市场开拓和管理实力； 2、具有必须的经济实力和健全的销售网络，重商业信誉； 〔有必须社会关系资源的、对经销葡萄酒有爱好的自然人亦可加盟〕 3、首期提货要求 a、省会城市经销商：首批提货不低于50万元； b、地级城市经销商：首批提货不低于30万元； c、县级城市经销商：首批提货不低于20万元； d、省 级 经 销 商：首批提货不低于200万元； e、地 级 经 销 商：首批提货不低于50万元。 二、管理模式 1、公司干脆对各级经销商进展管理，并帮助经销商开发分销商。 2、公司对经销商的开发采纳“区域分品种独家经销制”，即公司对经销双方商定品种的经销商在约定区域和渠道内只开展一名。 3、公司将帮助区域经销商开拓市场：在经销商的经营区域，派驻业务代表，帮助经销商开发、管理市场。 4、区域经销商必需在其所在区域深度开发市场，使经销产品根本覆盖应进入的零售终端，公司原那么上不对分销商及零售终端进展管理，干脆由区域经销商管理。 三、广告支持 公司赐予充分的全国性主流媒体〔如央视、大型会展、高速马路高炮等〕广告支持，全方位提升产品的知名度和形象。 四、促销政策 1、逢重大节日，依据市场状况，公司对各级经销商举办有利于销售的促销活动； 2、经销商可主动拿出促销活动方案向公司申请，经公司批准后可实施，并由公司和经销商按比例共同担当活动费用。 五、价格操作： 1、各地经销商进货价格为统一到岸价； 优质文档 2、对分销价格实行建议价，但经销商可依据实际状况适当调整。 六、信誉金制度 为了市场的安康开展，幸免各区域经销商跨区窜货，损害经销商和公司的利益，公司采纳信誉金制度。合同期满，经销商没有违规行为，信誉金退还。 1、省会城市经销商信誉金5万元； 2、地级城市经销商信誉金3万元； 3、县级城市经销商信誉金2万元； 4、省级经销商信誉金10万元； 5、地级经销商信誉金5万元。 七、支持嘉奖政策： 1、首批提货随货配发相应品种的5%酒作为品鉴酒。 2、经销商举办的大型品鉴推广活动，赐予品鉴酒支持。 3、销售人员支持〔依据经销商所辖区域和实际市场状况确定人数。〕 4、完成年度销售任务〔以现金到帐为准〕，公司按其进货金额再赐予5%—8%的扣点进展嘉奖〔任务局部5%，超额局部8%〕。另还有实物、旅游等嘉奖。 省会城市经销商首年任务300万元 地级城市经销商首年任务150万元 县级城市经销商首年任务80万元 省级经销商首年任务1000万元 地级经销商首年任务300万元 以上方案及政策适用全国市场，特别市场及特别状况可依据实际状况详议。 本文来源：https://www.dywdw.cn/98eaa7a7d7d8d15abe23482fb4daa58da1111c5e.html
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2023-01-18
