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APP公司的融资路径 作者：暂无 来源：《经理人》 2014年第2期 一款以职场女性健康保健为核心的APP上线一年来，积累了相当的下载量和用户体征数据，随着竞争加剧和推广经费增加，创业团队急需引入投资以解决生存发展问题。怎样的商业化运作模式更容易吸引投资？ 我在2012年底，组建团队研发了一个款以职场女性健康保健为核心的手机应用，各种功能主要围绕职场女性身体健康这个核心来做，平台每日积累每位用户记录的各项数据。之所以做这样的应用，主要因为看到身边女性朋友在肩负工作重担的同时，经常忍受着身体的各种不适。因此，一款关爱女性特别是职场女性健康的移动应用，应该说是符合需求的。 这款APP于2013年2月上线，短短几个月内，就累积几百万的下载量，每日访问量也都比较可观。从上线至今，创业团队一直在完善各种应用的功能，从最初的体征记录、为用户量身定制的每日健康、美容、美体、养生贴士，到现在职场女性容易遭遇的问题和解决方案也都一一指点，另有每日的健康提醒、食谱推送等可个性化功能。我们现在的用户量达到500多万，他们可以通过在平台上记录的各种体征数据，进行个人健康的管理。 目前，我们已经进行了一些商业化探索，做得比较多的就是硬广合作，但收入有限。我们也在尽可能尝试和电商合作，在应用内设置电商促销等内容。目前也准备和各种女性媒体、应用进行硬广和流量置换的合作。我们打算引入投资，怎样的商业化运作更易获得融资？哪种融资方式更适合现阶段的公司？ ——周正文 海豚会会员 具备严谨的商业逻辑 根据我们十多年来的项目投资成功经验来看，我们认为，商业运作的本质就是要有好的题材、好的商业故事，还要有可持续盈利能力的拳头产品。上述创业项目，它已经具备了可以去讲故事的题材。但是，如何能够更顺利地获得融资，还要从构建适合市场接受、投资信赖的商业模式开始设计。好的商业模式，要有严谨的商业内在逻辑。 首先从商业运作的高度去设计，立意要高，把本项目的核心竞争优势发挥极致；职场女性健康市场不仅前景广阔，而且品牌众多，只要能找到与本项目的契合点，都可以通过硬广展示、品牌植入、线上线下互动等方式实现营收。其次从项目的商业策划入手，概念包装和项目功能性开发同步进行。在项目功能系统开发时切记，开发一款，试验一款，成功一款，实施专利保护一款，力争能够在中国移动健康管理行业占据引领位置。第三，就是利用目前APP平台和用户建立感情上的联系，加大用户对此平台的粘性。关于市场推广，前提是要有好的内容和用户体验，创业初期的推广不建议走烧钱买流量的路，可以选择与目标人群较为吻合的渠道，进行推广资源置换，以免费为主，少量收费为辅。同时，建议项目开发试验成功后和目前国内最大用户的手机移动运营商合作，可以有效地解决我们客户群的问题，同时也解决了市场推广和销售问题。若是按照上述观点据此操作，可以更有效地获得专业的天使资金和风险投资的青睐。 ——李秉恒 搏实资本合伙人 多渠道选择投资伙伴 随着从事APP应用开发的个人和公司数量逐渐增多，APP技术含量、客户需求、营销推广等方面要求更高，融资的难度也会大幅增加。若要有效改善APP公司的资金状况，适度包装、找准投资者是必须完成的工作。一方面，对公司外在形象包装很容易做到，APP应用程序的内部优化工作也较易开展，而完善应用体系、开发配套应用却相对较难。单一的APP应用并不能有效支撑公司的可持续发展，技术攻关部门、策划部门还应联手开发出其他APP应用，如购物信息、心理知识、医疗保健等相关的应用都应陆续开发出来，从而形成一套完整的APP应用系统。 另一方面，公司若要迅速增加知名度、寻找合适的投资伙伴，除了在知名网站、知名微博、知名微信等渠道做好广告营销外，市场部还应积极主动地开拓实体店、诊所、美容机构等合作伙伴，以双方互换资源、免费推广的形式降低推广成本；同时，公司还应寻求APP个人开发者和企业机构进行合作，并向大型APP开发商、创投、风投、小型贷款融资平台进行推介，以期获得战略投资者的加盟和投资机构的青睐。另外，APP融资过程中必须要注意产品包装和可行性研究报告的制定，管理层、策划部门应提前做好充分准备。 ——郭凡礼 中投顾问 聚焦用户、推广和盈利 作为一个APP公司，吸引投资人的首先是活跃用户数量，其次是活跃用户的变现价值。 就资料中的信息来看，该款APP面向所有职场女性用户，从2月份上线以来，有500万左右的用户，如果是月活跃用户，应该说做得尚可；如果是下载量的话，那应该说还处在一个早期的阶段。 就商业模式来看，现在这个阶段，对于创业者而言，只要是在不影响用户体验的情况下有收入进来，都是好的。从长期发展战略来看，我认为公司的商业化应当聚焦在几个方面： 第一，用户持续聚焦，围绕职场女性的健康管理，从而不断完善功能，增强用户粘性，加强社交属性。 第二，要加大推广力度，APP的下载量和活跃用户数都要继续提高。 第三，收入来源方面，保持广告投放的同时，根据团队的资源禀赋，可以尝试往以下两个方向拓展：一是后台数据挖掘，看是否可以形成针对职场女性的服务化产品或者产品销售渠道；二是和线下资源结合，形成O2O的模式，把线上的用户导入到线下体验或者消费，从而实现闭环。 最后说一句，对于创业者而言，首要的是满足用户的需求，做一款成功的产品，而非迎合投资人的想法。 ——王海蛟 龙瑞创投管理公司董事 本文来源：https://www.dywdw.cn/93870eac75232f60ddccda38376baf1ffd4fe3bd.html
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2022-07-16
