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龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 鲜花上印出浪漫和财富 作者：朝 阳 来源：《职业》2006年第11期 商机在行走中发现 我叫朱丽，2000 年从大学毕业后就进入一家百货公司作策划，因与有怪癖的女上司不和而被公司炒了鱿鱼。 本就喜欢四处行走的我，离开公司后有了更多的时间一个人慢慢地在各个街区里游走。和大多数女同胞的逛街不同，我的注意力基本放在搜寻城市里新增添的生意项目上，看看有没有适合自己创业的商机。因为拥有一份完全属于自己的生意一直是我的梦想。现在好了，没了工作，一月30 天全是休息日。于是，我决定去沿海城市看看。在广州、深圳寻觅了一周后，依然两手空空。我不死心决定去上海。 当我走进浦东一家装修淡雅的花店时，立即被里面摆放的几束娇艳欲滴的玫瑰花吸引住了。只见一束玫瑰的花瓣上居然有花店女老板的照片！真是神奇。更令人称绝的是，有些花瓣上的卡通图案还有一种立体浮雕的视觉效果！据女店主介绍，这是用专门的鲜花印刷机印在花瓣上的，不仅比以前用激光在花瓣上刻绘图案的老方法效果要好，而且制作工艺更加考究，既不会损伤花瓣的美观，印上去的物料也不含任何有毒物质且防水不脱色，有凹凸的手感。最关键的是，每一朵鲜花都是独一无二的！这对追求个性的现代人来说，是最好的浪漫礼物！ 我还从店主口中“套”出，此类鲜花目前在国内市场上还很少见到，尤其是内地，基本属于市场空白，所以利润是相当高的。我在一旁听得暗自激动，明白机会来了。 一回到家里，我便忙着购置机器、选择店址、联系鲜花批发商……各项工作准备就绪后，在2002 年情人节前夕，我的第一家“新浪漫鲜花坊”便开业了。 鲜花上印出滚滚利润 由于临近情人节，再加之我这里的鲜花都是各具特色的——那些千娇百媚的花瓣上有些是各种温馨的卡通漫画，有些是古今中外的爱情诗句，有的是爱神丘比特，有的是憨态可掬的月老，有的是一个深情的热吻……另外，我还根据顾客的要求把情侣们浪漫的合影印制在花瓣上，并在旁边印上祝福的话语。因此开业伊始，生意就很火爆。虽然我卖的鲜花价格比附近花店的高出二三倍，但是大家还是非常喜爱，店里每天都挤满了时尚男女。短短一个月下来，我的毛利润竟达到了2 万多元！ 一天上午，有位中年人走进我的小店，他很兴奋地告诉我，他的妻子过几天要新开一家服装店，他是来买花篮给妻子庆贺的。到开业的时候，肯定有很多朋友都会送花篮到场，他希望自己的花篮是最引人注目的，就算价格高点也无所谓。 龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 对啊！这座城市里每天都有很多店铺、公司开张营业，这么大的市场，我以前怎么就没想到呢？我爽快地答应了他的要求。根据多次沟通，最后确定在花瓣上印上他们的全家福合影，并印上了：你的成功，是我们全家的幸福。送花篮时，我发现这是一个新开的服装城，有很多店铺都在加紧装修，估计离开业的日子也不远了。我的花篮一送到就引起了不小的轰动。大家对这样的特色花篮都很感兴趣，没多久，就有不少店家主动联系我，让我给他们定制特色、喜庆的花篮。 接下来，我专门派人去寻找附近几个区里那些即将开业的商场、店铺以及公司，然后送上精美的样品和宣传资料。没多久，大量的定单就像雪片一样飞来了。 为了紧随时代潮流，让自己的思维意识一直处于市场前端，我不断留意各种杂志和时尚网站，新闻节目也是我每天必看的内容。 2003 年夏季洪水泛滥，给老百姓带来了巨大的损失和伤害。当我得知市内各大媒体和知名企业要为灾区父老进行慰问演出时，便主动联系当地媒体机构，表示愿意以成本价格给演出方提供鲜花和花篮。由于我制作的鲜花个性突出，每个花瓣上都有洪水肆虐、大家奋力抗洪的图案，而且有的鲜花上还印有感人而励志的诗句，所以组办方非常高兴地接受了我精心定制的这份爱心。在演出进行中，各单位的新闻记者在报道这次大型慰问演出的同时，都不约而同地把我定做的花篮作为一个亮点来进行报道。一周的慰问演出还没结束，我的“新浪漫鲜花坊”就已经家喻户晓了。 其实在我开店之前，这个街区就已经有5 家花店。由于我的特色鲜花再加上自己经营有道，其他的5 家花店都受到了很大冲击。仔细考虑后，我决定采取另外的方法来扩大自己的市场。我主动联系其他几家花店，把自己的特色鲜花以很低的价格批发给他们，而且还接受他们应顾客要求而需要定制的个性鲜花（做好后，在成本价上加收2元钱的费用再返给他们），以此来帮助他们留住顾客。另外，每到节假日，我还和几家花店一起来搞策划促销活动，一起来装扮这个街区的浪漫。 很多人没想到，这其实是我的一种经营手段。因为商界和生物界一样也需要一个“生态平衡”。适当有一些“天敌对手”会更加有助于经营。经过自己的努力，发展到2004 年初时，我已经有了3 家直营店，1 家创意设计工作室，流动资金达到了30 万元。 立体经营创造百万财富 2004 年，我决定增加经营模式，进入网络领域，通过网络来扩大自己的销售范围，去占领更多的市场。在我的第四家“新浪漫花坊”直营店开业的同时，我的第一家“新浪漫干花”网店也在网站上开业了，并推出了以“都市恋爱物语”为主题的系列特色干花。 很多人会认为，鲜花的重点就在一个“鲜”字上，一旦鲜花干枯了，就成了一件废品，无人会问津。所以，把花拿到网上销售的做法，一直不被人看好。这正是商机所在。由于我的鲜花龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 印刷出的图案是永久保存不会褪色的，而且图形在永久地保留在鲜花表面的同时，还会随花瓣变干而同比收缩，这样就形成了永恒的纪念。因此在鲜花凋谢前，就把它制作成具有个性美感的干花，然后再拿到网上销售，这样新的赚钱渠道就被打开了。 网店的重点是浏览量，即人气。为了在网上能吸引更多的人气，最大地发挥网络的优势。我采取了群发E-mail、ＱＱ、名片，并建立相关搜索引擎、创建客户论坛、建立广泛的友情链接等方式来推广我的网店。不出3 个月，我的网店日访问量就达到了5000 人次，潜在的客户就这样被挖掘出来了。 另外，一有新的产品出来，我都会在第一时间把图片更新到我的网店里去，而且在我的5 家店铺的宣传册里都刊载有我的网店地址，每一个来到我花店的顾客，都会收到一本精美的宣传小册，顾客能够很轻松、方便、快捷地在网上进行查阅、订购。 除此之外，我还和当地的一两家杂志社进行合作，专门针对现代时尚青年的个性浪漫搞了几期专题策划。不仅巩固了“新浪漫鲜花坊”在大家心目中的时尚位置，而且还成为各个媒体机构的指定供花店家，一些国外在本地的办事机构，也指明要我给他们提供个性鲜花服务。到了2005 年，不管是店铺里卖的鲜花，还是网上销售的干花，都因独特的个性浪漫而大受市场的追捧！ 如今，我正和花农们进行洽谈、协商，准备投资120 万元，建立一个属于自己的花卉养殖基地。我要让我的鲜花“印”出更大的财富！ 创业提示 鲜花印刷不需要掌握太多的技术，只要你有一颗浪漫而富有激情的心就可以了，它投资小，一套小型的鲜花印刷设备只要5000 元左右，鲜花印刷的制作成本只有0.1 ～ 0.2元/ 支，制作速度一般在20 秒之内。 开个性鲜花店的店址很讲究，必须是人流量大、有一定消费层次的区域。因此，前期投资中，店铺租金要占很大的比重。 至于店铺的装修，最好以淡雅、温馨为基调，这样才能体现浪漫柔情。 鲜花印刷的回报相当大，一支普通的个性鲜花，如白玫瑰，一般可以卖到7 ～ 10 元一支，节假日甚至可以卖到30 ～ 50 元一支。 本文来源：https://www.dywdw.cn/86cd4e6c4b35eefdc8d33363.html
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2023-02-18
