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[美]迈克尔middot;波特 《竞争战略》是由当今全球战略、"竞争战略之父"、美国哈佛大学教授迈克尔middot;波特所著。作为世界上最知名的学大师、最伟大的商业思想家之一，迈克尔波特已在企业竞争的领域研究了数十年。本书及《竞争战略》、《竞争论》、《国家竞争优势》等作品被公认为管理学界的""。 竞争战略是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。波特在本书中提出了三种卓有成效的竞争战略：总成本领先战略、差异化战略和集中战略，并对这三种通用战略实施的要求进行了详细的阐述与分析。他认为，所有企业都应该了解并制定相关战略，否则企业将在市场中处于不利的地位，并导致市场占有率低下、缺乏资本投资，从而削弱自己的竞争优势。没有形成竞争战略的企业注定是低利润的，它必须做出根本性的战略决策，向三种通用竞争战略靠拢。波特对竞争战略的研究开创了企业经营战略的新领域，对全球企业发展和管理学研究的进步做出了重要贡献。 《竞争战略》已成为企业管理者、创业者、管理学家及各大管理院校师生的必。 营销人必看的书籍2、《营销管理》 菲利浦middot;科特勒 国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是。 如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。 1 营销人必看的书籍3、《定位》 艾middot;里斯、特劳特 《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是"诱导"层面比"教导"层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到"点"的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。 营销人必看的书籍4、《营销战》 艾middot;里斯、特劳特 这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在。 营销人必看的书籍5、《执行》 拉姆middot;查兰 据说这本书曾经位于20年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的"震动"。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。 恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。还好拉姆middot;查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。 2 本文来源：https://www.dywdw.cn/7ab8a688d3d233d4b14e852458fb770bf78a3b7d.html
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2023-02-04
