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从IPHONE、小米看金融衍生 2007年1月10日，苹果手机露出了庐山真面目，并给大家两个惊喜，其一，谁也没猜中其外观；其二，谁都猜中了名字是“iPhone”，而且这个名字是苹果花巨资从思科手里买回来的。 在iPhone没上市之前，乔布斯又一次调粉丝胃口，让Google的施密特先拿到真机，并大肆给iPhone“吹风”：“这是一款功能强大的新设备，当然也是Google提供应用的好对象。随着时间的推移，相信Google和苹果在iPhone上会有更多的合作。” 其次，饥饿营销：以上的铺张渲染、宣传造势，无非也是为乔式饥饿营销做铺垫，中国有句古话“物以稀为贵”；被乔布斯学以活用了，控制了市场供应之后,就有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。 有了苹果一代、二代、三代的不断发展，苹果积累的口碑越来越好，“果粉”的数量迅速上升，而乔布斯却一直沿用着饥饿营销的手法。到了2009年新一代苹果手机IPHONE4应运而生，伴随着IPHONE4巨大的市场影响力和IPHONE正式进入中国等世界其它一些地区，乔布斯跟“果粉”们玩起了期货。 苹果声称：因产能有限，市场需求太大，要买IPHONE的人需要在苹果的网站预定。而这一预订就是三五天甚至一星期、一个月，在国内甚至有预订超过半年的，而这巨大的预付款却成了苹果公司滚滚不断的现金流。 拿最新的IPHONE5来说，我们在苹果的官方网站上可以看到 苹果的合约价最低为199美元，最高399美元，而三大运营商都是3-4周才能发货，苹果在首周就被预售了500多万台，取中间价300美元(5,000,000*300=1,500,000,000美元), 就这么轻易的苹果可以处置15亿美元的资产达两三周的时间。这其中可以产生的利润不是一笔小数目。 再看另一个例子：小米手机的风行中国不无原因，凭借其强大的硬件配置和低廉的售价以及MIUI的优化能力，小米手机让国人为之一震，而真正保持其知名度不减的一个更大的原因在于小米的饥饿营销，试想如果没有小米手机的稀缺性，中国即便有再大的市场也会挡住求异者和一些高端用户的眼光。再都小米的期货运用手段比苹果更为厉害，小米手机官方清一色的使用网站预订来销售，拿一轮10万台的预售来说，100000*1999=199,900,000元，预售一轮，将近2亿元的人民币就到手了，再来弄个一周后发货，小米的期货营销手机凸显无疑。今年8月15号推出的小米2手机，虽然其硬件配置所向披靡，然而其上市时间却定在10月份，这一个多月的时间无疑也成了小米手机的期货营销，10月份小米手机的现货（假设）为1999元，而其期货价格却小于1999元，而小米公司就是相当于买进期货，卖出现货，以增加它的利润。 现代金融衍生产品已经越来越多的应用到公司的经营、营销等等当中，我们可以看到其实苹果、小米不仅运用期货，在其营销策略中我们也可以看到其对远期、期权等衍生工具的应用，而最主要的还在于运用期货。苹果、小米就是借助着这个强大的“金融衍生工具”，增加了公司的现金流甚至大大促进整个公司的发展。 金融其实已经不再局限于证券、基金或者银行里面的东西，金融其实已经被广泛的嵌入到了人们生活的方方面面，金融工具已经成为了一个企业能否长久发展很重要的一个组成部分。 本文来源：https://www.dywdw.cn/71a1d7e2856a561252d36f94.html
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2022-06-01
