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学而思网校一些内部了解来的资料： 学而思网校引入客户的渠道主要包括：百度搜索竞价排名（占绝大部分）、业内推广联盟、好未来旗下内部网站广告位、线下学而思培优导入。没有深入到学校散发广告或将学校和体制内老师作为推广渠道。 学而思网校2021年Q3的渠道推广费用为1000w人民币，由此可粗略估计，每年的营销推广费用4000w人民币左右，则学而思网校一年亏损3000w中成本的绝大部分由渠道推广贡献。 转化量上，约5-7人的浏览量可以贡献一个注册用户，注册用户转化为付费用户还有很长的路要走，比率没有了解到数据 学而思网校是好未来集团内唯二的亏损部门，另一个为摩比思维馆 学而思网校单门课程收入为20元/课时（学而思培优单门课程收入为50-60元/课时） 网校产品按照时间分为四个阶段（春季班、暑假班、秋季班、寒假班），按照销售方式分为年卡、半年卡、季卡、单课程卡等 网校课程为每周一课时，按照学校进度同步进行一周内容的梳理，与校园内课程教学互补，与学而思培优内容基本重叠。 目前有关于客观题及部分简单主观题的测评系统供老师和学生使用，但效果相较线下差很多。 网校与学而思培优客户群特点略有不同，线下学而思培优基本面对80分以上学生，是真正意义的“培优”，网校学生参差不齐，60分及格线左右较多。 每课时课程点播量需达到100次才能做到收支平衡，也即每课时课程录制成本为2000元，其中主要包括老师工资和提成、录音室使用成本、后台服务人员成本、渠道推广费用。目前为止最好的老师的最好的课程点播量为600多次，有很多点播量在50次左右的课程无法生存。 课程强制要求是两年一更新，大部分普通课程（指除小奥以外随着学校教学大纲走的课程）每年重新录，也即一年一更新 初中阶段每课时为45-60分钟，高中最高可达90分钟，小学一般为30-45分钟 上线课程没有质量把控体系，每课时课程平均剪辑时间为15分钟，根本无法看完全课程，只能是老师自己对自己的课程负责。教研部门会有不定期观看视频抽查的情况。 网校老师分为全职和兼职，全职老师薪金构成为基本工资+20%课程提成，需要打卡上下班，目前人数为40-50人左右；兼职老师无基本工资，有23%的课程提成，无需坐班，网校不负责五险一金。兼职老师主要来源是全职老师无法胜任后转为兼职，有部分线下培优老师但量很少，基本没有体制内教师，哪怕有，也是化名来做，报名表上无法看到老师真实姓名。 第1页,共2页 网校员工约200人，其中技术部门40人左右，市场部门20人左右，教师管理部门（招聘、考核等）30人左右，其余为教学相关部门，包括老师、教研人员等。业务部门按照学科和区域两个维度划分，区域上分为北京分校、上海分校、广州分校（包括深圳）、南京分校（今年1月刚开） 学而思网校课程的续报率（续单）不超过20%，质量差效果少是家长不续报的主要原因。相比较而言，线下学而思培优的平均续报率高达90%，优秀教师甚至可以做到98%、100%，低于80%的续报率极其稀少 网校内部真正意义上的名师不多，教学质量和内容普遍不如学而思培优，线上体验目前无法与线下教育相比，视频点播的介质无法满足学生需求。网校内部在名打名师牌（但自身不会通过内部刷课程点播量来引导学生和家长选课，比如点播量在50以下的课程很容易死掉，而且越少点播数越少有人看，网校完全可以自己刷一部分量帮助老师度过50次的难关，但目前没有人会这样做），名师与否只有内行人才看得清楚，家长和学生都是外行，很容易被误导。 网校教研部门在研发直播互动型产品。计划是2021年春季班推出，针对高端用户走类似饥饿营销的玩法，初期上线小奥课程。 第2页,共2页 本文来源：https://www.dywdw.cn/4ef89a8758cfa1c7aa00b52acfc789eb162d9efe.html
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2022-07-25
