外贸工厂与外贸公司的优劣势分析

2022-07-11 07:49:17 第一文档网 [ 字体：小中大 ] [

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外贸工厂与外贸公司的好坏势剖析

关于好多做外贸的人来说 ,究竟是进工厂仍是进公司 ?总的来说 ,关于没有经验的人来说进工厂比较好 ,外贸公司基本就是给你供给一个平台 ,做好做差都是你自己的事情 ,同事之间常常也是不肯意交流 ,刚工作一是对产品不熟习 ,而贸易公司又没有专业的人给你培训产品知识 ,常常是做了很长时间没有票据 ,而在工厂 ,有专业的技术人员 ,还能够很方便自己到车间认识产品 ;其二是刚毕业的时候谈判的技巧比较差 ,而贸易公司基本靠的就是这个 ,在工厂假如客户来访还能够邀请公司负责人技术人员等一通参加 ,自己充任翻译 (可是千万不要将自己定位在一个写邮件的工具翻译的工具上边 ),在翻译的过程中能够学习怎样和人谈判 ;

外贸公司比较适合有客户累积的业务员 ,经过提成提升收入 ,可是假如自己有客户累积就完整能够自己做了 ;第四此刻的贸易公司假如不是基础很好 ,服务很好的话很难做好 ,由于这个时代信息很透明话 ,谷歌客户就能够找到工厂 ,而工厂的价钱技术相对都会有优势 .哪种人适合在外贸公司做呢 ?有客户累积的 ,谈判技巧高的 ,产品很认识的 ,愿意吃苦的 (有的客户会定好多的产品 --由不一样工厂生产 ,每样数目又不多 ,这样基本会找外贸公司的人来追踪整个订单 ,他们才不想自己追踪这么多工厂呢 ).

外贸公司好坏势剖析：劣势：

1．愈来愈多的国际采买商偏向于直接向中国制造商采买，以获得价钱优

势；

2．国内厂家开发外国客户意识加强，好多工厂在同外贸公司合作的同时，

渐渐开始自行开发。再加上国家政策上的调整，外贸出口权由本来的审批制改为登记制，工厂出口在国内渐渐成天气。

3．而我们自己没有工厂，价钱上没有优势，和国内其余供给商的竞争力

弱。

优势：

1．自己没有工厂的优势在于：

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全中国的工厂都是是我们的工厂，客户的需求常常是多样化个性化的，一般单个工厂常常难以知足客户的需求，我们的优势就在于能最大程度的整合国内工厂的优势，来实现客户的需要。

2．经过剖析国际采买者的采买特色和工厂外贸的劣势剖析我们的优势。

将国际采买商分为 4 大类：

a.在华设有采买部，聘用国内采买职员的跨国公司，这种公司一般直接向工

厂采买，或许向很有实力的经销商采买。他们对中国特别认识，并且采买的产品偏向于成品。

b.在华无采买部，可是专人负责在华采买，这样的公司对中国市场特别认识

或许较为认识，他们对在华采买有或多或少的经验，希望在中国买到质优价廉的产品。他们常常会货比三家，高的离谱的价钱很可能会被裁减。这样的采买商不必定会选中价钱最低的那家采买，而是会拿着最低的价钱去找他以为服务最好的供给商，希望他们接受价钱。因此在给他们报价的时候，必定要给他们一个整体的形象，让他相信，你们供给不不过适合的价钱，还有优秀的质量和服务。

c.有在华采买梦想，可是经验不足的中小公司。这样的公司常常是目前状况

下，外贸公司要点服务的对象。第一他们常常没有专人负责在华采买，不可以投入太多的精力，客户的需求常常是多样化的，一个工厂的产品常常不可以知足他们的需求，这就需要外贸公司担起整合国内工厂的重担，知足客人需求。

d.还没考虑过在华采买，也没有采买经验。这个开发的潜力好象比较小，但

也不全部是。我有好几个客户就是素来没有考虑过在中国采买的，收到我的销售信的时候，手头恰好有新项目，就趁便转给我看看，我们动作比较快的报了价钱，寄样品，由于第一次合作很顺利，顺利程度远远高出他们的想象，就成立了贸易关系了。这一种类的客户，我自以为欧美澳洲等发达国家的可能性比较高些，相对来说，这些地域风气朴实。

关于中小型贸易公司， bcd 三类的客户都可能成为我们的客户。但关于 B 型客

户，要特别主义价钱优势，国内一些比较强的工厂及其余贸易公司都是你的竞争对象，关于 C 型客户，你能够勇敢开发，供给优良服务，和他们成立互相

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相信的和睦关系。若有余力，则能够考虑开发第四累客户。这种客户的特色是对中国市场不认识，也没心去多找其余中国供给商比较价钱，只需你的价钱合理，客人就会接受，完整没有价钱上的烦忧，可是，必定要供给最好的质量和服务，让你成为他们最可信任的供给商。个人而言，我喜爱开发

C、D 型客户。

工厂外贸的劣势：

国内大多数工厂目前固然都有直接出口偏向，并且拥有自己的外贸业务员，可是他们仍是有好多劣势：

a.经验不足。好多外贸部都是新成立的，外贸业务员也都仅会英语的生手，经验不足，缺乏外贸经验丰富的外贸领头人。

b.判断风险的能力差。自然，大家都是怕碰到诈骗之类的事情的，但相对工

厂更怕，由于没有经验嘛，能点头的人常常不会英语，会英语的人又常常不可以点头，这个烦杂的交流过程阻挡工厂外贸路的顺畅。

c.投入少。工厂固然想出口，但常常不敢 / 不肯意或许不知道怎样投入。外贸是需要投入的。而假如没有投入，又怎么会有产出呢？

d.工厂产品单调，不可以知足有些客人多样性的需求。

还有好多原由说明，工厂此刻自己能够做外贸，其实不完整意味着工厂在和外贸公司抢蛋糕。大家都有他的蛋糕的，要点就是我们自己怎样去剖析和选择咯，有所为而有所不为。

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