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新品上市策划需要考虑的是什么? 对商界而言，举办新品发布会活动，是自己联络、协调与客户之间的相互关系的一种最重要的手段。 新品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新品能否在市场上生存下来的标志。因此，对于企业来说，新品上市策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是十分重要的，直接关系着未来的销售。 锐镁广告以其自身雄厚实力和多年丰富的实战经验，跟大家分享一下如何做一个成功的新品上市策划案。 第一步：全面迅速分析新品 迅速分析新品，制定相关策略，这是新品进入上市期的关键，也是第一步。如何分析新品？应该掌握这几个关键，这几个关键也远非SWOT分析那么简单： （1）新品的定价分析：比如，定价是高开低走还是低开高走？溢价百分比是多少？与竞品相比，有否价位优势？是走价新品还是走量新品？…… （2）新品外形分析和比较：比如，新品外形如何？有何新工艺和材料？包装与新品功能是否吻合？新品是否适合陈列？形象怎么样？…… （3）新品功能分析和比较：比如，功能性能如何？操作是否简单？有无带来价值心理？能否突破同类新品价格竞争瓶颈？…… （4）新品售后服务分析和比较：比如，新品是否蕴含高成本售后服务？新品有无维修的可能？维修成功的概率多大？维修后的新品可否影响二次销售？…… 第二步：制定营销策略 制定营销策略，相当复杂，绝非想象的那么简单，制定后，一定要反复讨论，请记住：战略错了，战术怎么调整都没用！大家都知道，营销不是销售，它比销售更系统、更全面，涉及的流程和内容更多，它必须要配合战略来制定、执行，包括：目标定位、价格定位、渠道策略、广告宣传策略、品牌建设和管理策略、客户开发和维护、经销商管理、终端建设和推广策略、其他形式的销售策略等等，现选择几个重点问题，简要分析如下： （1）根据新品属性，明确新品的销售要点，也就是新品的SWOT。 （2）明确新品的主要消费群体、次要消费群体、潜在消费群体、影响力中心的边缘群体。 （3）制定合理的渠道策略：根据新品定位，公司战略，销售目标等因素，应考虑渠道的主次，到底是讲究渠道多元化？还是渠道单一性？考虑传统的代理模式，还是公司直营制？…… （4）客户开发和维护策略：怎么开发客户？人员如何布局？主要客户类型是哪些？…… （5）终端建设和推广策略：无论是选择何种渠道或销售模式，新品最终要进入一线终端，那么，如何管理终端？如何提高终端销售？选择何种类型的终端？…… （6）其他形式的销售策略：除了企业确定的销售模式外,是否要进行渠道细分？是否要开辟新的销售模式？新的销售模式是否产生渠道冲突？…… 第三步：设计、准备新品上市前的物品物料 将进行市场活动有可能需要的一切物料物品准备好，出台设计、印刷方案 第四步：撰写上述讨论的一切方案，包括年度营销计划 在此步中，制定好营销策略只能说是开头，营销人员千万要做好另外两件事，一是根据分析，做好年度营销计划和三年期营销规划；二是，根据年度营销目标，做好成本估算、效益分析，并根据财务指标，将销售目标彻底量化，量化到每个市场、区域、每个客户、每个营销人员。 第五步：论证、求证 营销人员和企业决策层，必须真实、准确地分析新品营销策略，不回避、不盲目、不开空头支票、不做额外承诺，相反，要切实根据企业自身资源、匹配能力和已有情况，进行务实讨论和修正。 第六步：正式实施 第七步：试销，以及策略修正。 第八步：周期小评估 锐镁广告是一家专注于品牌策略创意的伙伴型专业顾问机构，业务涵盖品牌全案策划、品牌整合推广、品牌全程执行管理、产品上市策划推广、广告影视创作、平面视觉设计。锐镁自2009年成立以来，服务山东及周边企事业单位百余家。锐镁人深度洞悉行业趋势及东西方文化，帮助企业进行全程品牌立体化视觉创建。锐镁人运用专业的眼光、独特的创意，对每一个项目展开针对性、系统性的战略定位，及策略性的作出视觉规划，并帮助客户成功落地实施。最终实现“从细微之处孕育品牌的力量”这一核心理念。 本文来源：https://www.dywdw.cn/3da4e8c7d2d233d4b14e852458fb770bf78a3b2e.html
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2022-07-17
