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培训机构策划活动有哪些 所谓招生活动策划，其实就是制订一种招生市场营销活动方案，它隶属于文案，但与文案之间存在一定的区别：文案仅限于文字表达，而招生活动策划是一种为活动而进行的总体规划，除了用文字表现之外，还需要在实际生活中进行兑现、实操。 本次策划活动方案主要从两方面来进行研究，即线上活动和线下活动。 线上活动 ①地推传单 做地推活动时，首先要做调研，了解机构周围的地形、小区、超市等人流量比较密集的地方进行地推宣传，地推人员在推广时，话术要简洁明了，让家长知道机构培训的对象和年龄，从而获取数据进行试听课。 可以给家长赠送几毛到几元的小礼品，获得家长好感。地推活动结束后，要进行整理和总结，优化活动从而为下次的地推活动做准备。（详见：课程顾问-地推前的准备） ②教育讲座 教育讲座可分为针对家长的家庭教育讲座和针对孩子的升学政策讲座、学科指导讲座。 家庭教育讲座在对于内容选择上会遇到以下几个问题： 1.家庭教育维度非常大，涉猎广泛。 2.家庭教育对于家长的改变太难。 3.培训的周期比较短，效果难以体现。 这三点如果把握不好的话会导致机构的家庭教育讲座只是会流于形式，慢慢也就没人参加了。 我建议机构在刚开始做家庭教育讲座的时候，应该去吸引那些最需要听的家长来学习，比如青春期的家长，幼升小的家长等。 这些家长通常是刚需，面对孩子突然的变化不知所措。 讲座结束后，可以做一份问卷调查，看家长对哪些教育比较感兴趣，为下次讲座做准备。 升学规划类可以说是家长们最关心、最愿意听的。升学规划类讲座的内容，分为升学和规划两个部分。升学无非是幼升小、小升初、中考和高考，常以政策解读为主，规划则是以小升初、中考、高考为目标提供升学建议，主要是学习内容上的规划，这是招生常切入的角度。这一类讲座一般由机构负责招生的老师来讲，因为他们多数研究招生政策，厉害一点的甚至成为当地的升学专家。 学科指导类讲座是比升学类范围更大的讲座类型，内容为各年级各学科的学习方法、学习内容上的指导，比如小学数学计算能力培养，初中物理思维培养等。一般学科类讲座是由机构业务能力比较强的老师来讲，多为资深老师或教研老师，比如在线1对1机构海风教育，其系列公开课就以学科指导类讲座为主，选择的就是其内部经验丰富的「金牌老师」。 ③公益活动 什么是社会公益活动。所谓的社会公益活动是以赞助社会福利事业为中心开展的公关促销活动，比如赞助社会福利、慈善事业、资助公共服务设施的建设等，通过这些活动，在社会公众中树立企业注重社会责任的形象，提高机构的美誉度。 捡垃圾、废物利用、爱护动物、环保宣传、植树、节约用水、爱心捐款（书籍、衣服）、义工招募、关爱老人、义卖义演、传递祝福等等。 ④小区物业活动 小区活动主要有文化知识宣传（地区历史、地区名人等）、学科知识和艺术活动的比赛、消防演练 、游戏比赛等，要确定好活动目的。 ⑤转介绍优惠活动 转介绍作为培训机构重要的招生途径之一，其成本低、效果好、客户精准成为了最受欢迎的招生方式之一 转介绍很大一部分是从学员来的，比如，一个学员在**机构学习能力提升，那么该学员的家长或者该学员就会和周边的朋友介绍，自然而然就有了转介绍，但是前提是该机构的教学师资、管理必须具备竞争力，如果无竞争力，尽管学员转介绍而来，在后期也会降低续报率。 转介绍而来的学员报名成功之后，可以给“转介绍人”设定一些奖励，这样才有动力去发展转介绍，比如老师转介绍一个学员拥有100现金奖励;学员转介绍成功报名可以获取多少积分奖励/现金券等。 有了转介绍方案和奖励方案，当然也少不了一款可以记录并且管理这些数据的培训机构管理软件来统计其数据，让数据清晰明了，对于刚入学的新学员转介绍，我们校盈易软件中还拥有更多的招生营销解决方案，帮助培训机构做好转介绍招生，壮大机构的发展。 ⑥学校 进入学校有老师免费讲课进行品宣，打造学校特色课程、进行公益课和公开课（学习作息时间、坐姿调整、握笔方式、巩固练习），要做好回访工作。 ⑦异业合作 异业合作的优势就是资源共享，异业合作一种新兴的营销模式。我校凭借雄厚实力和一流的营销经验，目前已拥有XX周边十余所小初高中近千学生资源，并获得了XX周边居民的高度认可。 学生家长是XX周围消费者里的中坚力量，是最具潜力的消费群体，也很容易形成跟风消费，这种跟风消费是所有商家都不可忽视的一股强大的消费力量。 当商家与本校形成异业合作后，我们所拥有的资源将会使你的现有客源扩大。一方面增加了你的顾客范围，另一方面顾客也可了解到更多的消费信息和积极的消费引导。 当商家与我校形成异业合作后，我校也会对来院的人群进行适当的消费引导和信息传递。这无形为商家增加了一条宣传渠道，对其知名度及影响力的提升也会起到有力的帮助。 目前我校已有一批异业合作商户，未来范围还将不断扩大。我们也可以不定期举行合作联谊活动，为所有商户之间的信息交流和资源共享提供一个有效的平台，可以加快商户之间的信息交流，提高商户的市场反映速度，从而起到互惠互利的效果。 异业合作间是不存在竞争关系的，因为我们所处的行业不同，但我们面对的消费者是相同的，这也是为什么有必要结成异业合作的原因。 而且结成异业合作后相对于合作内商家的同行，你将更有竞争优势。 ⑧开学预报名 也可以做开学预报名的优惠活动方案。 线下活动 ①微信公众号/小程序 微信是当下最主要的社交app，机构可以通过朋友圈集赞、微信小程序小游戏、本地便民平台、本地家长群进行宣传和推广。 ②自媒体 抖音、快手、（关于活动，孩子上课的短视频）、头条（家庭教育、育儿知识文章）、百度等进行品牌宣传推广。 ③网上团购课 美团、大众点评等等几元几十元的团购课程 ④电视广播 本文来源：https://www.dywdw.cn/2780e7f44228915f804d2b160b4e767f5acf80a0.html
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2022-07-18
