【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《销售员的绩效考核方案》，欢迎阅读！
销售员的绩效考核方案 一、 目的 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效,积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 1、 作为销售员薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据. 2、 帮助销售员改进工作方式，提高工作效率。 二、考核主体 （1)以公司内部的销售人员考核以及管理人员为主体，他们主要是考核各个销售员的工作表现和工作绩效; （2）以个人为主体，一般表现为被考评者自评； 三、考核周期 1、月度考核：每月开展一次，考核实施考核时间为下1月1日第到的1日~30日。 2、年度考核： 一年开展一次，考核销售部经理当年1～12月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度1月1日~1月10日. 四、绩效考核的内容和指标 项目 项目 主 要 业 绩 考 核 销售管理费用控制率 15％ 15 考核指标 销售任务完成率 销售回款率 15％ 15 权重 15% 满分 15 考核方法 1、考核期内销售额/计划期销售额*100％ 2、考核目标值为100% 3、达到目标值,得12，每降低1％，扣2分,低于8分，此项得分为0。 评分 1、考核期内实收销售款/应收销售总额*100％ 2、考核目标值为100% 3、达到目标值,得12，每降低1％，扣2分，低于8分，此项得分为0。 1、考核期内实际销售费用/销售预算费用＊100％ 2、考核目标值为100％ 3、达到目标值，得12，每增加1%，扣3分，超过4％,此项得分为0 1、 考核目标值为5个 2、 达到目标值,得12，每减少一个，扣3分，低于两个，此项得分为0 1、考核期内客户有效投诉次数不得超5次 2、达到目标值，得8,每多一次，扣两分 3、少于5次的，每少一次多加一分 新客户开发数量 客户有效投诉次数 15％ 15 10％ 10 员工培训计划完 成率 员 工 员工满意度调查管 次数 理 员工违纪次数 10％ 10 1、实际培训人数/计划培训人数*100% 2、考核目标值为100％ 3、达到目标值，得8，每增加2%，加1分，超过110％,此项得分为0 1、 考核目标值为5次 2、 达到目标值，得8，每减少一次，扣两分,低于三次， 此项得分为0 10% 10 10％ 10 1、下属员工出现违纪现象的次数不超过3次 2、达成目标值得8，每多一次，扣3分 3、违纪现象次数多超过2次，此项得分为0 以上是管理奖每个月公司会拿出500元做奖励。 五．月业绩考核 部门 线上 线下 指标 350000 35—45万 35-55万 35-65万 35-75万 300000 30-40万 30—50万 30—60万 30—70万 工资 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 提成 2％ 3% 4％ 5% 2％ 3% 4% 5% 六．年度考核 以上2个表格汇总到年度考核评审 考核分 90分（含）以上 80（含）-90粉 70（含）—80分 60（含)—70分 60分一下 等级 卓越 优秀 良好 合格 不合格 考核结果应用 按其销售净利润的5％发放 按其销售净利润的4%发放 按其销售净利润的3％发放 按其销售净利润的2％发放 无年终奖 管理人员拿线上线下业绩总和考核， 此规定从2015年5月份开始，如有疑问请及时反映，过期当默认此规定. 店面管理： 销售经理签字： 销售员签字: 销售员签字： 销售员签字： 本文来源：https://www.dywdw.cn/24179ec8d938376baf1ffc4ffe4733687e21fc2a.html
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2022-09-08
