【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《旅游项目营销策划方案》,欢迎阅读!
![旅游项目,营销策划,方案](/static/wddqxz/img/rand/big_71.jpg)
旅游项目营销策划方案 撰写人:千图网 旅游项目营销策划方案 一、销售目标: 1、四川省内旅行社 2、四川周边省市旅行社 二、销售策略: 我们把目标市场定为四川省内旅行社,绵阳周边城市做为第二市场,而外省游客主要在春节期间出现,靠本地宣传提高来访量。 我们应当采取以下策略进行销售: 1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对亲子游场馆产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营销。 2、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。 3、在价格方面,通过让利方式借助旅行社的宣传拉动,达到市场覆盖最大化。 三、市场分析: 1、 市场选定: 2、营销策略: 3、总体目标: 通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段,在较短时间内大幅度地提高知名度,使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。 4、阶段目标:(可分出四个阶段) 第一阶段:展示期 在此阶段,我们处于形象宣传的展示期,为开展、元旦及旅游黄金周打下基础。 (1)力争使公众了解特色及其蕴涵的文化。 (2)争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受独特魅力并发表评论。 (3)加强广告(报纸电视、网络等)力度,增加活动次数,从而强化其参与意识。 (4)发展已知客户,进而扩大客户宣传面。 (5)从本身特色出发,配合景点风光,加强硬件建设。 第二阶段:市场开发期: 在此阶段,宣传造势已见成效,展会信息都已宣传到位,客源量日渐增长。 (1)保持客户群体,刺激消费。 (2)积极向还没有去旅游过的消费群体展示特色。 (3)强大的媒体版面占有率。 (4)争取其它旅游景点的消费者前来参观 四、工作计划预案: 1.维持原有客源,巩固品牌形象。 2.制定区域工作计划(含宣传和活动)。 3.开展创新营销,针对所辖区域的特性进行推广宣传活动,提前报计划。 4.与旅行社保持互动联系,共商秦俑展工作。 5.灵活、适当利用价格变通,进行快速销售。 本文来源:https://www.dywdw.cn/096a2abdbbd528ea81c758f5f61fb7360b4c2b0a.html