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红孩子品牌创始人徐培新创业故事励志随笔 红孩子品牌创始人徐培新创业故事励志随笔 目前红小鬼的前三大品类是母婴、化妆品、食品，徐培新选择了纵向梳理、专业化品牌的战略路径。 滨步上线后，原本的“红孩儿”变成了滨步的一个渠道。在外界看来，这只是一次简单的业务调整，但对徐培新来说却不是一件容易的事情。“这不亚于第二次创业。”徐培新声称。 这两三年，红小鬼公司的销售发展缓慢，徐培新坦言自己在品类拓展上走了弯路，积累了很多经验。在过去的几年里，他下定决心要构建一个强大而稳定的后台系统，甚至包括重构后台的技术架构。 事实上，品类的多样化和向综合商场的过渡已经成为许多垂直网站的主流。当当和JD.COM也打开了这扇门，X简单直接的方式就是增加购物渠道，但这对红孩子来说并不是“好政策”。 与李佳宝贝和乐友不同，红孩子公司不再是纯粹的母婴卖家。2006年9月，网站增加了化妆品、家居和保健品。20年5月，3C小家电销售额增加。当时红孩子采取了增加购物渠道的方式，但效果并不理想，其他品类的总销售收入始终难以快速增长。 原因是长期以来，红孩子公司被贴上了母婴品牌难以突破的标签，这势必会大大抑制其他品类的发展，事实也确实如此。徐培新认为，“一个品牌裂变是必须的。”不可忽视的是，与当当、JD.COM不同，红孩子公司从一开始就以人群为核心，当当、JD.COM在很大程度上以品类为核心，“滨步”的构建是红孩子公司期望以女性人群为核心向外拓展。目前，红孩子已有300多万注册VIP会员，每月增长30万会员。 多个品牌的价格 为了成功推出多品牌战略，红孩子也付出了巨大的代价。 首先，挑战来自双品牌运营和市场同质化，能否通过品牌化和差异化的定位实现目标。这么大的举动“变故”之后，结局很难预料。徐培新说：“未来客户会逐渐看到红孩子的用心，甚至可能会体现在一些小细节上。" 1 这两年，红孩子公司的其他三位创始人相继离职，公司中高层也经历了换血的过程。徐培新用“痛”来形容这两年。 然而，这可能是一家创业型公司在职业化过程中可能遇到的情况。“过去公司状态乱，靠‘拉’往前走”。公司一旦进入xx的“历程”，就需要整个组织内生协调地自我提升，红孩子公司已经过了“个人英雄主义”时期。相应地，公司结构、营销模式和运营模式都发生了很大的变化。 公司成立之初，由于第三方物流体系和支付体系不完善，需要自建物流来提升竞争力。但是现在的情况就大不一样了，而且这两方面的发展已经相当完善了。徐培新认为，网站本身可以投入更多的精力和资源。事实上，“物流公司的运作比电子商务更复杂”。 为了以更经济有效的方式延伸到更广的销售范围，曾经自建物流体系的红孩子公司将逐步引入第三方物流产业链，这种思路也与目前的趋势不符。 其他公司采用邮购目录实体店的商业模式时，红孩子公司没有选择开设实体店，而是采用邮购目录电商的销售模式，选择自建配送体系。这一违规行为也让公司迅速在母婴行业站稳脚跟，成为领头羊。这一次，徐培新也承认，这一变化与“二次创业”并无不同。“多品牌”能否引领Red Kids杀出重围，有待市场验证。 2 本文来源：https://www.dywdw.cn/3473e965158884868762caaedd3383c4bb4cb4d6.html
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2023-01-12
